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Vender una idea nueva al público en general puede ser, a veces, pan comido comparado con venderla, internamente, a tu equipo (…) Ésta es la razón de que a la mayoría de miembros de un equipo, de cualquier sector, les preocupen mucho más las relaciones de poder dentro de su círculo profesional inmediato que lo que pueda ser, realmente, interesante y útil para el consumidor.
Ignora a todos. Y otros 39 consejos para desarrollar tu potencial creativo
Hugh MacLeod
Todos trabajamos en ventas. Todo el tiempo.
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La excelencia empresarial en una era perturbadora
Tom Peters
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Tom Peters
Parafraseando a los gurús del marketing, uno no vende un “reloj Rolex”. Uno vende “lo que se siente llevando un Rolex”. Es obvio. O debería serlo. Y lo que vale para esto vale también para toda venta… incluyendo la “venta” interna de tu “proyecto de rediseño del proceso empresarial”.
Mantra: los idiotas venden… un Rolex. Los genios venden… el estilo de vida Rolex.
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La excelencia empresarial en una era perturbadora
Tom Peters
La excelencia empresarial en una era perturbadora
Tom Peters
Realmente Nike no vende zapatos. Vende la experiencia de usar Nikes, el sentimiento de ser un ganador, y condensa todo mensaje en tres palabras: Just do it!… Es cuestión de ser el único, de ofrecer al mercado algo único.
Jesper Kunde
Jesper Kunde
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La excelencia empresarial en una era perturbadora
Tom Peters
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La excelencia empresarial en una era perturbadora
Tom Peters
Hay que diferenciar a los clientes. Encontrar el grupo que genera más beneficios, hallar el grupo con más propensión a transmitir, descubrir cómo desarrollar, hacer publicidad y compensar a cada grupo e ignorar al resto. Sus anuncios (y sus productos) no deberían dirigirse a la masa, sino que deberían satisfacer a los clientes que usted elegiría si pudiera elegir a sus clientes.
La vaca púrpura. Diferénciate para transformar tu negocio
Seth Godin
Seth Godin
Nadie se va a adaptar a su producto con entusiasmo. La mayoría de los consumidores están contentos, encasillados, aferrándose a lo que tienen. No buscan un recambio y no les gusta adaptarse a nada nuevo. Usted no tiene poder para obligarles. Su única oportunidad es convencer a la gente a la que le gusta el cambio, a la que le atraen las cosas nuevas, a la que busca activamente lo que usted vende. Luego sólo tiene que esperar a que la idea se difunda, que pase de los primeros adoptantes al resto de la curva. Una vez que los primeros adoptantes hayan abrazado su producto, son ellos los que lo venderán a la mayoría precoz, no usted.
La vaca púrpura. Diferénciate para transformar tu negocio
Seth Godin
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